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武王小说网 > 历史小说 > 将苑作者:诸葛亮

书号:10163 时间:2017/3/26 字数:1055

上一章　　　‮性人知‬　　　下一章　( → )

　　夫知人之

，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而內欺者，有外勇而內怯者，有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰问之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其

，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。

　　译文

　　世界上没有比真正地了解一个人的本

还要困难的事情。每个人的善、恶程度不同，本

与外表也是不统一的。有的人外貌温良却行为

诈，有的人情态恭谦却心怀欺骗，有的人看上去很勇敢而实际上却很怯懦，有的人似乎已竭尽全力但实际上却另有图谋。然而，了解一个人的本

还是有七条办法的：用离间的办法询问他对某事的看法，以考察他的志向、立场；用

烈的言辞故意

怒他，以考察他的气度、应变的能力；就某个计划向他咨询，征求他的意见，以考察他的学识；告诉他大祸临头，以考察他的胆识、勇气；利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本

、修养；用利益对他进行引

，以考察他是否清廉；把某件事情

付给他去办，以考察他是否有信用，值得信任。

　　解析

　　本篇论述识人问题。文章一开头指出：“了解人的本

并不是一件难事。”这种

仰先抑的说法，恰恰说明，善于认识人，了解人，是为将之人必须具备的基本素质。一员将领如果连这点本领都没有，又何谈用人，何谈带兵？更不用说克敌致胜了！

　　这篇文章的精妙在于，不但指出了四种表里不一的人，更提出了七种识别办法，这对于为将之人，可说是珍贵的参考资料，认真研读，肯定会大有帮助。

　　作者在这里明确指出四种表里不一的人，一再提醒担负重任的将领警惕各种小人，教给他们看人的诀要：不但要看外在方面，更要考察其本

，而不被表面现象

惑。从现实情况看，这确实是非常重要的，常言道：“知人知面不知心。”可见认识人的“本

”是多么不易。

　　诸葛亮不仅让人警惕四种表里不一的人，还提出了七种考察识别方法，这就是他⾼明和独到之处。这七种方法都是很实际，很具体，有实用价值。当然，这七种方法在当今社会并不一定都适用，例如，用利去引

人，从而考察人，以及把人灌醉，考察其本

等方法，我们不应该用。但从这种方法的基本思路看，还是很有参考价值的。认识人必须多方面考察，不仅要听其言，还要观其行；不仅在正常情况下考察，还应在特殊情况下考察，总之，要“知人

”识人是用人的前提，用人应该在这方面下工夫。Ｗwｗ.ＷＵｗｘＳ.Ｃc